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2023.12.27
どんな仕事をしているの？ ～田村 悠さんの場合～
雨の日も風の日も、毎日様々な役割を果たしているスワコー社員。今回は、中国の常熟市で忙しい日々を送る田村さんをクローズアップ！入社の経緯や業務内容、取り扱っている主な商材について教えてもらいました！勤務地は違えど、その志に共感する方も少なくないのでは？
＼今回お話を伺ったのはこの方！／
常熟舒旺高電子科技有限公司 営業課
課長
田村 悠（たむら ゆう）さん
入社年：2022年3月
スワコーに入社したきっかけ
次第に高まっていった「ものづくり」への興味
前職では測定器関連の専門商社に勤めていました。しかし、様々な製品を提案していくなかで、徐々に「製品についてさらに深く知りたい！」という心境の変化が。加えて、これまでのBtoBにおける新規・既存両方の営業経験があり、その経験を活かしたいと考えた際、「スワコーが一番フィットするのではないか？」と思い入社しました。
田村さんの業務内容
既存顧客の満足度を維持し、新しい出会いも求める日々
主に日系企業向けの既存・新規両方の営業を担当しています。既存顧客向けの活動としては、現在進行系の量産があれば進捗を確認しつつ、新しい技術の紹介および潜在的ニーズの調査。そして、新規向けとしては、飛び込み・メールをきっかけにお客様を訪問し、当社の実績をPR。まずは興味を持っていただくことを優先しています。 最近は日系材料の代替品として、中国系の材料を提案することも多くなっています。
田村さんが携わっている製品とその特徴
プラスαの付加価値を模索中
OCA、AGARフィルムなど液晶関連の製品から、放熱材・断熱材など、幅広い用途に用いられる部品を取り扱っています。これらの製品は、スマートフォンやPC・タブレットのほか、車載表示部用部品としても採用されており、主なお客様は液晶メーカー・自動車メーカーなどです。
以前は品質をご評価いただくことが多かったのですが、最近はコストメリットをどう感じていただくかが重要になってきています。
【常熟豆知識コーナー】
常熟市ってどんなところ？
江蘇省蘇州市にある都市で、上海から北西90kmほどの場所に位置しています。環境が良く、とても住みやすい街として知られている一方、貿易企業が多いという特徴も。自動車関係の会社も多数拠点を構えており、当社のビジネスとシナジーを発揮する立地条件と言えるでしょう！
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パソコン、テレビなどの身近な物から、超音波診断装置といった医療機器のディスプレイ、工場用大型機械の操作パネルなどの産業分野まで、あらゆる場所に存在する「画面」。それをより見やすくするために、AGARフィルム、AGLRフィルムは不可欠です。
スワコーはAGARフィルム、AGLRフィルムをはじめとする光学用フィルムの加工技術で業界トップクラス。お客様のご要望に応じた、高品質なAGARフィルム、AGLRフィルムをご提案します。