スワコーの製品ってどんな人が使っているの？ ～OCA・光学フィルム編～

＼今回お話を聞いたのはこの方！／
西日本営業所
担当課長
峰尾 和久（みねお かずひさ）

主な取引先
OCAと含め、取引先はタッチパネルメーカーや液晶メーカーとエレクトロニクス関係の企業がほとんど。主にスマートフォンやタブレットのディスプレイ、車載表示部に使用されています。

お客様からの要望

コストをはじめ要望は用途により様々

調達、設計開発など取引先の部署によって要望は様々。一番多いのは「とにかく安く」という低コストの要望です。次に多いのは、厚み・耐光性・耐久性・UVカット・遮熱性など、先方ごとに必要なスペックや、現行品の課題を解決する要素が入っていること。
例えば車載表示部に使用されるものは厚いものを求められることもありますし、ものによっては薄さが重視されることもあります。耐久性についても同様で、スマートフォン用のOCAや光学フィルムなら最長5年もてばいいですが、信号機など屋外で使用されるものは10年以上もつことが求められます。他には歩留まりを上げたい、手作業から機械加工にして品質を上げたいといったご要望にもお応えしています。

お客様からの評価

形状や寸法など高難易度の要望に応えられる

OCAに関しては10年以上の加工実績があり、取引先には大手メーカーも含まれています。また、大量生産できる仕組みがあること、寸法公差が高精度で出せることも評価いただいている点です。
光学フィルムに関しては矩形以外の製品、例えば変形の車載ディスプレイでもきれいに作れること、寸法公差が高精度で出せることを評価いただいています。
いずれも難易度の高い要望に応えられることが、当社ならではの強みと言えるでしょう。

今後の目標

高い技術力をアピールして新規顧客を掴み、既存顧客との繋がりを強化する

営業所としてはOCAと光学フィルムを含め、毎月の売り上げ目標数値のクリアを目指しています。現在取引先は100社以上。今後は事業拡大のため、新規顧客にはスワコーの高品質で作れる技術力を全面的にアピールしながら、お客様の課題を解決していきます。また既存顧客からは困りごとがあれば声を掛けていただけるよう、コミュニケーションを重ねて、人間関係を深めていきましょう！

西日本営業所

ＯＣＡ・光学フィルム編